Mik azok a vízálló papírnehezékek, és mi a közös bennük a frissen vágott termékfejlesztéssel?
Engedje meg, hogy elmagyarázzam. Nemrég segítettem a nagynénémnek (88 éves) egy garázs eladásban. Egy fiatalabb unokatestvérem és én intéztük a tranzakciókat helyette, amikor egy dobozra bukkantunk, fekete, rugalmas műanyag négyzetekkel, amelyekbe homok volt hőszigetelve, hogy súlyt adjon a boka- és csuklókarkötőknek erővel járás közben. A karkötők azonban hiányoztak. Az unokatestvérem azt mondta, dobjam ki őket. Mondtam neki, hogy el tudom adni őket. Egy dollárral fogadott, amit nem tudtam. Kreatív termékfejlesztő lévén, nem tudtam ellenállni a kihívásoknak, ezért fogadtam.
Ahogy átnéztem a nagynéném garázsárusításában lévő asztalokat, észrevettem néhány feltekert plakátot. Néhány fekete műanyag négyzetet tettem egy poszternyomatra, és észrevettem, hogy a plakátot síkban tartják a jobb láthatóság érdekében.
A gyors gyakorlat után visszatértem az unokatestvéremhez, és azt mondtam neki, hogy eladom őket készletként. Ezzel egy kis piramisba rakosgattam őket és vízálló papírnehezéket jelöltem rájuk, a matricán 10 centes árral.
Nem sokkal ezután egy nő, aki a nagynéném eladójában vásárolt, megkérdezte tőlem: Mik azok a vízálló papírnehezékek? Habozás nélkül azt mondtam, plakátokat és nyomatokat tartanak le. Lehúztam az egyik poszternyomatot az asztalról, és megmutattam neki a használatban lévő vízálló papírnehezéket. Azt mondta, elviszi őket.
Vettem egy hulladékterméket, és valami eladható terméket készítettem belőle, családom és barátaim nagy csodájára, akik szemtanúi voltak a tranzakciónak.
Nemcsak segítő kezet nyújtottam egy hölgynek abban, hogy otthon lenyomja a feltekert nyomatait, hanem 10 centet kerestem a nagynénémnek, és egy dollárral előrébb jártam a kisebbik unokatestvéremnél tett fogadásból.
Az én szakmámban a frissen vágott feldolgozók folyamatosan kérdeznek az újdonságokról.
Mivel bővíthetik termékkínálatukat, hogy előnyt vagy nyereséges rést biztosítsanak nekik? Vannak, akik megemlítenek egy új termékötletet, amely felkelti a vásárlókat, vagy hivatkoznak egy versenytárs termékére, amelyről egy iparági kiadványban olvasnak.
Kérdéseikre általában a következő kérdéssel válaszolok: A vevőkérés vagy a verseny lemásolása alapján történő termékfejlesztési módszer a múltban nyereségesnek bizonyult cége számára?
Az ügyfele inspirációja és az új termékötlet megvalósítása között sok mindent meg kell fontolni, ezek közül nem utolsósorban szükség lehet további feldolgozó berendezések vásárlására. Mire készen áll az új termékkel, az már kifakult ügyfele emlékezetéből, vagy már nem életképes. Az új elemeket felfedő versenytársak másolásával kapcsolatos küzdelmek is problémásak. Mire olvasol róla, már biztosítják a vezető szerepet az új termékkategóriában.
Próbáljon meg elképzelni, hogy egy új termékötletet megmutat a vásárlónak, és azt időben, nyereséggel tudja szállítani, mert a bemutatás előtt elvégezte a házi feladatot, a kutatást és az összes időigényes feladatot.
A hatékony termékfejlesztés olyan egyszerű, mint a nagynéném garázsárusítása. Jól nézze meg készletét, gyártósorát. Mit tudna hozzáadni vagy megváltoztatni egy új termék létrehozása érdekében, anélkül, hogy nagyobb megterhelést jelentene, és megőrizhetné a nyereséges árrést? Hogyan helyezhetné el ezt a terméket a piacon, hogy felhívja magára a figyelmet?
Akárcsak a nagynéném eladása esetében, válasszon egy olyan kereskedelmi nevet, amely felveti a kérdést: Mi az?
Mivel nem tud jelen lenni a kérdés megválaszolásához, ügyeljen arra, hogy legyen egy leíró sor. A termék csomagolásán keresztül azonnal közölje az élelmiszer-szolgáltatóval vagy kiskereskedelmi vásárlójával a hozzáadott értékű termék „értékét”. Nem csak az, hogy mi, hanem a „használata”. Ha ezt megteszi, akkor a jövőben hatékonyabb lesz termékbevezetése.
Ezek az egyszerű módszerek segítenek abban, hogy frissen vágott kínálata jövedelmezőbb legyen a jövőben, mivel új termékét arra szabja, amit az üzeme hatékonyan tud termelni, miközben továbbra is profitot tart.