Mindjárt itt a tavasz Észak-Amerikában, ami azt jelenti, hogy próbacélokat tűznek ki, a kereskedők mintakéréseit teljesítik, és a termesztők szerte a földön felnyitják a virágházat. Izgalmasak ezek a hónapok, mivel a mezőgazdasági közösség közösen várja, hogy megtalálja a legjobb új fajtákat, és azon gondolkodik, milyen időjárást hoz a szezon.
Ez az izgalom mérséklődik, vagy legalábbis kiegyensúlyozott, óriási tervezéssel. Az évnek ebben a szakaszában minden értékesítő sasszemet néz, amikor kiszúrja a legjobb javaslatokat vagy a majdnem hiányzottakat ezekre a próbákra. Egy új fajtáról a tenyészidő felénél tájékozódni, vagy egy fajtát a kipróbálás felénél kiejtettek, a kísérletekben is csere nélkül, elkerülhetetlen, de mégis sajnálatos helyzet. Órák telnek el a próbakérések áttekintésére, a lyukak betömésére és a hozzáértő ajánlások megfogalmazására.
A piac bővítése közösen
Néhány ilyen kérés könnyebben teljesíthető, mint mások. Mivel a biotermékek elérhetősége még mindig viszonylag sekély, az új és jobb fajták számára pedig nagy a hely, a legtöbbünknek – tenyésztőknek, kereskedőknek, egyetemeknek, termelőknek – homályosan hasonló a termesztési prioritása, például a feketerothadástűrő káposztafélék, a minőségi hibrid répa ízesítsd a sárgarépát erőteljes terepi teljesítménnyel. De az ökológiai zöldségágazatban az az egyedülálló, hogy egyetlen vállalat sem tudja egyedül elérni ezeket a célokat, a genomtól a betakarításig. Együttműködésre, integrációra és jogszabályokra van szükség az értéklánc minden szintjén a piac bővülésének folytatásához.
Az észak-amerikai félprofesszionális üzletágban az ökológiai piac és az ipar bővítésének erejét aknázzuk ki, miközben az éleslátás erejét, amely egyedülállóan Bejo, kihasználjuk. Azt tapasztaljuk, hogy a kereskedőkkel való együttműködés a jövőbeli termékek proaktív kipróbálása és szerves kívánságlista létrehozása érdekében számtalan előnnyel jár. A Bejóban már hozzászoktunk ahhoz, hogy professzionálisan és nyitottan dolgozunk a különböző piaci szereplőkkel, most pedig még tovább megyünk a fontos kapcsolatok elmélyítésére.
Egészséges verseny
A kereskedő-partnerek a Bejo Seeds Inc.-vel dolgoznak azon, hogy azonosítsák az ökológiai közösségen belüli kínálati lyukakat, kipróbálják a hagyományos anyagokat, majd kéréseket nyújtanak be a nagy teljesítményű hagyományos fajták új bioként történő előállítására. Ez a fajta korai felvásárlásához, a határozott piaci hajlandósághoz vezet, és még dinamikus beszélgetésekhez is vezetett a költségek elfogadhatóságáról és a csírázási témákról, amelyek korábban a terméshozam vagy minőségi válság idejébe kerültek. A kereskedők is nyernek, mert így előrelátóak a fajtaváltoztatások és -kiegészítések tekintetében, miközben jutalmazzák őket egy olyan választékkal, amely megfelel az igényeiknek, és végül boldog visszatérő vásárlókat biztosít. Szívesen dolgoznak évekig előre egy új organikus kérés kidolgozásán, tudván, hogy mások ugyanolyan hozzáféréssel és időzítéssel rendelkeznek majd bármihez, ami a csővezetéken keresztül érkezik, még azt is megértik, hogy több versengő vállalattól is be kell vásárolnunk ahhoz, hogy a termelés szempontjából elég érdekes előrejelzéseket kapjunk. Ez a modell működik, mert minden vállalat biztos abban, hogy a kínálatuk fajtaátfedése ellenére is képes lesz kiemelkedni a piacon, és üdvözli az egészséges versenyt azáltal, hogy együtt segíti a választék fejlesztését.
Egyetemi próbák támogatása
Egyes forgatókönyvek nem olyan közvetlenül előnyösek, mint a fentiek. Az egyetemi nemesítés egyik fő mozgalma a nyílt forráskódú platform, amely a genetikát nyilvános használatra ígéri, mint például az OSSI-Open Sourced Seed Initiative-modell, amely ezáltal a nyílt beporzású fajtákra helyezi a hangsúlyt. Mivel a Bejo számos bionövényben piacvezető, folyamatosan részt veszünk a fajták, főként hibridek mintavételében, mint programunk, hogy támogassuk az egyetemi kísérleteket kontrollként. Bejo-nak megvan az elismerése a viszonyítási alap felállításáért, de ez is célba helyez bennünket, mint a legyőzendőket? Biztos. De a Bejo fajtákat is kiteszi a fiatal egyetemi nemesítők és biotermesztők csodálatos hálózatának, amelyet az oktatási rendszer olyan szépen művel; és ahogy egy kolléga mondta egyszer: „Ha a piac az OP hobbitenyésztő fajták felé halad, akkor nem állunk olyan jól.” Viccet félretéve A Bejo továbbra is szigorú ütemben állít elő minőségi hibrid fajtákat a professzionális, félprofi és házi termesztők piacán, miközben élvezi az egészséges versenyt, amely egyrészt előremozdít bennünket, másrészt növeli a biofajták vetőmagjának elérhetőségét.
Miközben téltől tavaszig tartunk, és az első biomagvak kibontakoznak a próbák során, továbbra is együttműködünk a bioközösség számos arcával, miközben a hangsúlyt a saját vállalatunkra jellemző, dinamikus vásárlói mix ápolására és kezelésére összpontosítjuk.
Együttműködéssel elkülönülhetünk egymástól.